Người dạy cả thế giới cách nhìn ra lợi nhuận bị bỏ quên
Jay Abraham là nhà sáng lập và CEO của The Abraham Group, một công ty tư vấn marketing và chiến lược tăng trưởng tại California, Mỹ. Ông nổi tiếng với marketing phản hồi trực tiếp từ thập niên 1970, và với những ý tưởng đơn giản đến mức ai cũng áp dụng được: chỉ có 3 cách để phát triển một doanh nghiệp.
Suốt hơn 40 năm, ông làm việc với đủ loại khách hàng, từ chủ tiệm nhỏ tới các tập đoàn như Microsoft, FedEx và General Electric. Điểm chung trong cách ông làm: không đổ thêm tiền, mà tìm ra những tài sản, mối quan hệ và cơ hội doanh nghiệp đã có sẵn nhưng chưa dùng hết.
“Phù thủy Marketing số 1 của nước Mỹ.”
Harvey Mackay, tác giả sách bán chạy của New York Times, nói về Jay Abraham
Số khách hàng và số ngành là số liệu do Abraham Group công bố.
Từ băng nhạc 8-track tới “người đàn ông 9 tỷ đô”
- Khởi đầu
Sinh ra ở Indianapolis, bang Indiana
Jay Abraham sinh ra ở Indianapolis, miền Trung Tây nước Mỹ, và bước vào kinh doanh từ khi còn rất trẻ.
- 1970s
Băng 8-track và bài học đầu tiên
Công việc kinh doanh đầu tiên của ông là băng nhạc 8-track: ông tìm được cách mua và phân phối băng hiệu quả. Sau đó ông mua lại một công ty nhỏ đang gặp khó và tái ra mắt sản phẩm của nó thành Icy Hot, thuốc giảm đau bôi ngoài da bán chạy hàng đầu.
- Tiếp theo
Thành lập The Abraham Group
Ông chuyển sang tư vấn, làm việc với hàng nghìn doanh nghiệp ở đủ mọi ngành. Từ đây hình thành các ý tưởng gắn với tên ông: Chiến lược Vượt trội (Strategy of Preeminence), đảo ngược rủi ro, quan hệ đối tác Host – Beneficiary.
- 2000
Cuốn sách đầu tiên và Forbes
Xuất bản Getting Everything You Can Out of All You’ve Got, với 21 cách để nghĩ, làm và kiếm tiền giỏi hơn đối thủ. Cùng năm, Forbes xếp ông vào nhóm 5 huấn luyện viên điều hành hàng đầu nước Mỹ.
- 2009
The Sticking Point Solution
Cuốn sách về 9 cách giúp doanh nghiệp thoát khỏi giai đoạn tăng trưởng chững lại.
- 2019
Phim tài liệu về chính ông
Getting Everything You Can Out of All You’ve Got: The Jay Abraham Story kể lại hành trình sự nghiệp của ông.
- 2021
“Người đàn ông 9 tỷ đô”
Báo chí gọi ông bằng biệt danh này vì tổng giá trị ông giúp khách hàng tạo thêm. Cùng năm, ông đồng tác giả The Ultimate Real Estate Machine.
- 2026
Giảng dạy tại Wealth Summit
Jay Abraham giảng dạy tại Wealth Summit 2026 do Babylons Group tổ chức: Hà Nội ngày 14–15/11 và TP. Hồ Chí Minh ngày 21–22/11.
Những điều thú vị về Jay Abraham
Khởi nghiệp từ băng nhạc
Trước khi trở thành chiến lược gia tăng trưởng, ông kinh doanh băng 8-track, một định dạng băng nhạc phổ biến ở Mỹ thập niên 1970.
Biệt danh 9 tỷ đô
Ông được gọi là “The 9 Billion Dollar Man” vì đã giúp khách hàng tạo thêm ít nhất chừng ấy lợi nhuận, theo hồ sơ diễn giả của ông.
Người thầy của các “cá mập”
Ông từng mentor cho Daymond John, nhà sáng lập FUBU và nhà đầu tư trong chương trình truyền hình Shark Tank.
Đã từng đến Việt Nam
Ông từng tổ chức hội thảo cháy vé ở hơn 15 quốc gia, danh sách có cả Trung Quốc, Singapore, London, Tokyo, Úc và Việt Nam.
Có hẳn một bộ phim về đời mình
Năm 2019, phim tài liệu The Jay Abraham Story ra mắt, lấy tên theo cuốn sách đầu tay của ông.
Ý tưởng lớn nhất lại đơn giản nhất
Mọi doanh nghiệp chỉ có 3 cách để phát triển: thêm khách, tăng giá trị mỗi đơn, tăng số lần mua lại. Nhân đôi cả ba thì doanh thu gấp 8 lần.
Ba ý tưởng bạn sẽ gặp trong Business Game
Chiến lược Vượt trội
Giỏi nhất trong việc mình làm, và được thị trường công nhận là giỏi nhất. Làm cố vấn tin cậy trọn đời của khách: cho lời khuyên chứ không chỉ cho thông tin.
Chỉ có 3 cách tăng trưởng
Số khách × giá trị mỗi đơn × số lần mua lại. Vì ba con số nhân với nhau, tăng nhỏ ở mỗi cách cộng lại thành tăng lớn.
Đền Parthenon doanh thu
Đừng đứng trên “ván nhảy” một kênh. Xây nhiều cột trụ: giới thiệu, đối tác, sự kiện, khách cũ, quảng cáo. Một cột yếu, mái vẫn vững.
Thử áp dụng vào doanh nghiệp của bạn
Business Game Hành Trình 8X dẫn bạn qua 5 level theo đúng phương pháp của Jay.